marketing

formação aplicada

Copy que sustenta uma decisão

Pesquisa, posicionamento, argumento e experimentação para escrever mensagens que vendem sem fabricar valor.

Ao concluir, você terá um sistema de trabalho e um case defendível. O programa não promete “virar expert” por leitura: domínio exige aplicar, receber crítica, medir e refazer.

10 módulos59h de prática orientada10 oficinas1 projeto final

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como você aprende

Leitura só conta quando vira julgamento e entrega

01

Fontes com função

Cada referência aparece dizendo o que sustenta e onde sua aplicação encontra limite.

02

Produção deliberada

Todo módulo termina em um artefato que pode ser avaliado, revisado e usado.

03

Casos comparados

Movimentos fracos e fortes revelam julgamento, não apenas uma resposta final.

04

Resultado com integridade

Conversão, qualidade posterior e veracidade são medidas juntas.

10 módulos · 4 blocos

Uma sequência para construir domínio

Cada módulo resolve uma dificuldade criada pelo anterior. Você pode consultar fora de ordem, mas a sequência completa evita ferramentas sem diagnóstico.

I

Entender antes de escrever

Decisão, pesquisa e prontidão do mercado.

O trabalho real da copy

O que uma mensagem precisa mudar na cabeça do leitor para a próxima ação parecer racional?

Pesquisa e voz do cliente

Como transformar conversas dispersas em evidência útil para escrever?

Consciência e sofisticação

Por que o mesmo argumento funciona para um público e fracassa para outro?

II

Construir o argumento

Posição, prova, mecanismo e fluxo.

Posicionamento e mensagem

Como fazer o leitor entender rapidamente para quem é, por que importa e por que esta opção?

Promessa, mecanismo e prova

O que faz uma promessa parecer específica, relevante e acreditável ao mesmo tempo?

Headlines e argumento

Como conquistar a próxima linha sem recorrer a clickbait ou fórmulas vazias?

III

Converter em contexto

Oferta, páginas, e-mails e anúncios.

Oferta e objeções

Como aumentar valor percebido sem empilhar bônus, descontos e urgência artificial?

Páginas de conversão

Como desenhar uma página em que conteúdo, interface e prova trabalhem para a mesma decisão?

E-mail e anúncios

Como adaptar a mensagem ao canal sem perder continuidade nem transformar tudo em promoção?

IV

Operar com rigor

Edição, experimentação, ética e portfólio.

Edição, testes e ética

Como produzir copy consistentemente forte sem depender de inspiração ou de manipulação?

prova de domínio

Campanha de aquisição com cadeia de evidência

Escolha uma oferta real, investigue o mercado e entregue a campanha completa com raciocínio auditável.

entregas

Plano e repositório de pesquisa.
Message house e ledger de alegações.
Landing page, dois anúncios e sequência de quatro e-mails.
Teste de compreensão, hipótese quantitativa e relatório de aprendizagem.

critério de aprovação

A pesquisa muda decisões concretas.
A promessa não excede a prova.
O leitor entende oferta, diferença e risco.
A campanha preserva continuidade entre canais.
A análise reconhece incerteza e propõe o próximo teste.

biblioteca essencial

Fontes para verificar, confrontar e aprofundar

O programa é uma síntese original. Cada referência aparece por sua contribuição específica; nome famoso não substitui argumento nem evidência.

livroEugene M. Schwartz

Breakthrough Advertising

Ajuda a escolher o argumento que o público está pronto para aceitar em vez de escrever a mesma promessa para todos.

livroClaude C. Hopkins

Scientific Advertising

Trata publicidade como venda mensurável, exige razões específicas e conecta promessa a resposta observável.

livroDavid Ogilvy

Ogilvy on Advertising

Reúne pesquisa, clareza, promessa, demonstração e disciplina editorial aplicadas a anúncios reais.

cursoJoanna Wiebe e Copyhackers

The conversion copywriting process

Organiza o trabalho em pesquisa, escrita e validação, evitando começar pela frase de efeito.

pesquisaJohn Morkes e Jakob Nielsen

Concise, Scannable, and Objective: How to Write for the Web

Demonstra por que texto digital precisa ser escaneável, conciso e livre de linguagem promocional vazia.

guia oficialFederal Trade Commission

Advertising and Marketing Basics

Define o piso ético: alegações verdadeiras, não enganosas e sustentadas por evidência adequada.

playbookApril Dunford

Obviously Awesome e Sales Pitch

Conecta alternativas competitivas, capacidades únicas, valor, melhor cliente e categoria de mercado antes de converter a posição em uma história de vendas.

playbookRussell Brunson

DotCom Secrets e Expert Secrets

Ajuda a organizar escada de valor, sequência de páginas e narrativa Hook–Story–Offer, com aplicação mais forte em aquisição digital e infoprodutos.

playbookGary Vaynerchuk

Day Trading Attention

Traz disciplina para adaptar mensagem ao contexto de cada canal e testar atenção subprecificada, sem tratar alcance como prova automática de demanda ou receita.

pesquisaByron Sharp e Ehrenberg-Bass Institute

How Brands Grow

Introduz disponibilidade mental e física, penetração e compradores leves como contraponto empírico a estratégias restritas apenas a comunidade, lealdade ou nicho.