Uma oferta em construção
Cada módulo completa o mesmo dossiê; você não termina com dez exercícios soltos, mas com uma oferta coerente.
formação aplicada
Ofertas que criam e capturam valor
Mercado, solução, preço, prova e validação para transformar competência em uma troca que o cliente escolhe e a empresa consegue sustentar.
Ao concluir, você terá desenhado, precificado e testado uma oferta real. O programa não promete demanda por decreto: ele ensina a substituir opinião por evidência antes de investir em escala.
10 módulos62h de prática orientada10 oficinas1 projeto final
como você aprende
Leitura só conta quando vira julgamento e entrega
Evidência graduada
Opinião, fala, comportamento, compromisso e pagamento não valem a mesma coisa. Toda conclusão declara a força da prova.
Economia dos dois lados
O cliente precisa receber valor e a empresa precisa capturá-lo com margem, capacidade e qualidade de entrega.
Promessa subordinada à realidade
Copy e vendas entram depois que público, problema, mecanismo, prova, preço e limites conseguem sobreviver a perguntas difíceis.
10 módulos · 4 blocos
Uma sequência para construir domínio
Cada módulo resolve uma dificuldade criada pelo anterior. Você pode consultar fora de ordem, mas a sequência completa evita ferramentas sem diagnóstico.
Encontrar valor
Troca, cliente, circunstância e resultado econômico.
01
O que uma oferta realmente é
5h→02Que condições precisam ser verdadeiras para cliente e empresa considerarem a mesma troca vantajosa?
Cliente, Job e forças da mudança
6h→03Em que circunstância alguém abandona uma alternativa conhecida e contrata uma nova solução para progredir?
Resultado e modelo de valor
6h→Quanto vale mudar, comparado ao custo total de continuar como está e ao risco de uma intervenção?
Materializar valor
Mecanismo, escopo, entrega e arquitetura de pacotes.
Capturar valor
Preço, margem, prova e redução responsável de risco.
Provar valor
Experimentos, piloto, entrega, retenção e portfólio.
08
Entrevistas, pré-venda e piloto
7h→09Qual experimento reduz a incerteza crítica antes do próximo investimento irreversível?
Primeiro valor e retenção
6h→10O que precisa acontecer após a compra para o cliente confirmar a decisão e a empresa aprender com o valor realizado?
Portfólio e sistema de ofertas
8h→Como melhorar ofertas sem criar exceções, mensagens e preços que se contradizem ao longo do tempo?
prova de domínio
Dossiê de uma oferta real validada
Construa uma oferta para um mercado acessível, confronte as hipóteses com clientes e defenda a decisão de lançar, revisar ou abandonar.
entregas
- Tese de mercado, Job to Be Done, alternativas e mapa de evidências.
- Arquitetura da solução, mecanismo, escopo, pacote, entrega e exclusões.
- Modelo de valor, preço, margem, prova, condições e reversão de risco.
- Piloto ou pré-venda, registro de comportamento, análise da coorte e próxima decisão.
critério de aprovação
- O problema é material, frequente e reconhecido por um segmento alcançável.
- O resultado e o mecanismo são específicos sem exceder a evidência.
- Preço, custo, capacidade e margem fecham em um cenário conservador.
- O teste observa comportamento e possui critério definido antes do resultado.
- A recomendação final preserva limites, aprendizados contrários e risco remanescente.
biblioteca essencial
Fontes para verificar, confrontar e aprofundar
O programa é uma síntese original. Cada referência aparece por sua contribuição específica; nome famoso não substitui argumento nem evidência.
métodoAlexander Osterwalder, Yves Pigneur e Strategyzer
Value Proposition Canvas
Separa trabalhos, dores e ganhos do cliente dos produtos, alívios e criadores de ganho, impedindo que uma oferta comece por uma lista de recursos.
pesquisaClayton Christensen InstituteJobs to Be Done Theory
Explica a demanda pelo progresso buscado em uma circunstância, incluindo forças funcionais, sociais e emocionais que favorecem ou bloqueiam uma mudança.
cursoFelix Oberholzer-Gee e Harvard Business School OnlineWillingness to Pay vs. Willingness to Sell
Relaciona disposição a pagar, preço, custo e disposição a vender para distinguir valor criado, valor capturado e margem da empresa.
métodoMadhavan Ramanujam, Georg Tacke e Simon-KucherMonetizing Innovation
Sustenta investigar preço e modelo de cobrança antes de terminar o produto, segmentar disposição a pagar e desenhar pacotes coerentes com diferenças de valor.
livroDavid J. Bland, Alexander Osterwalder e StrategyzerTesting Business Ideas
Transforma suposições de desejabilidade, viabilidade e exequibilidade em hipóteses e experimentos cuja força de evidência pode orientar decisões de investimento.
livroEric RiesThe Lean Startup
Reenquadra protótipos e produtos mínimos como instrumentos para aprender sobre suposições críticas, não como versões baratas de um produto final.
playbookAlex Hormozi$100M Offers
Oferece heurísticas simples para elevar resultado percebido e reduzir demora, esforço e risco, úteis quando confrontadas com custos, causalidade e dados reais do cliente.
playbookBob MoestaDemand-Side Sales 101
Reorienta vendas para o progresso do comprador, sua linha do tempo e as forças da mudança, evitando empurrar produto antes de compreender a decisão.
playbookBlair EnnsPricing Creativity e The Four Conversations
Mostra como preservar posição de especialista, separar conversas comerciais e usar opções e valor para escapar da cobrança puramente por horas.
livroAlan WeissValue-Based Fees
Ajuda a relacionar objetivos e valor do cliente à remuneração de consultoria, com especial utilidade para propostas, opções e escopo de trabalho intelectual.