Definir o valor
Ofertas que criam e capturam valor
Escolha o mercado, formule o resultado, desenhe o mecanismo e feche preço, prova e entrega antes de acelerar aquisição.
biblioteca de marketing
Do valor à receita.
Uma formação integrada para construir uma oferta que merece existir, comunicar por que ela importa e conduzir a decisão de compra com rigor.
- 3
- formações
- 30
- módulos
- 184h
- de prática
01
Sequência recomendada
Oferta antes da mensagem; mensagem antes da escala comercial. Você pode entrar em qualquer formação, mas essa ordem reduz retrabalho.
Tornar o valor compreensível
Copy que sustenta uma decisão
Transforme pesquisa em posicionamento, argumento, páginas, e-mails e anúncios que preservam a verdade da oferta.
Conduzir a decisão
Vendas como sistema de decisão
Diagnostique contexto, construa valor econômico e coordene risco, negociação e próximos compromissos.
02
Ir direto a um tópico
Use este índice quando já souber qual problema precisa resolver.
Oferta e mercado
Decidir o que vender, para quem e sob qual economia.
Mensagem e distribuição
Explicar valor com clareza e levá-lo ao contexto certo.
Vendas e receita
Converter interesse em uma decisão boa para os dois lados.